Si vous souhaitez sérieusement faire croître votre chaîne, les sponsorships pour YouTubers sont l'un des moyens les plus fiables de générer des revenus à partir de votre contenu.
Contrairement aux revenus publicitaires, souvent imprévisibles, les sponsorships vous offrent un meilleur contrôle et des opportunités à long terme pour collaborer avec des marques qui vous tiennent à cœur. Considérez cela comme un partenariat : vous apportez l’audience, et les sponsors apportent le budget.
Dans ce guide, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir, des tarifs pratiqués par les marques à la façon de trouver des sponsors, et même comment négocier des deals sans vous faire avoir.
Vous obtiendrez également des conseils, des exemples et des outils gratuits pour aborder les marques avec confiance. À la fin, vous serez prêt à valoriser votre chaîne, obtenir des accords équitables et transformer votre chaîne en une entreprise fiable.
Pourquoi les Sponsorships pour YouTubers Comptent en 2025
Les marques voient toujours une énorme valeur dans les collaborations avec les créateurs. Pour vous, cela signifie plus de possibilités de transformer votre chaîne en une entreprise stable. Contrairement au programme AdSense de YouTube, les sponsorships vous permettent de travailler directement avec les entreprises qui souhaitent atteindre votre audience. Ce qui se traduit généralement par des paiements plus élevés et des relations plus solides.
De nos jours, les annonceurs allouent de gros budgets à YouTube. Ils recherchent des créateurs authentiques, connectant à un public spécifique et capables de livrer des résultats. Que vous couvriez le gaming, la finance, le fitness ou le lifestyle, des sponsors veulent atteindre vos spectateurs.
De plus, les sponsorships ouvrent la porte à des accords récurrents. Plutôt qu'un paiement unique, vous pouvez établir des partenariats qui s'étendent sur plusieurs vidéos, voire une série complète. Cette régularité vous aide à mieux planifier votre contenu et à moins dépendre des revenus publicitaires fluctuants.
Êtes-vous Prêt pour des Partenariats avec des Marques ?
Avant de commencer à envoyer des propositions de sponsorship, assurez-vous que votre chaîne est attrayante pour les marques. Pensez à cela comme à la préparation de votre CV avant de postuler à un emploi. Si votre chaîne est soignée et professionnelle, vous vous démarquerez.
Voici ce que recherchent généralement les sponsors :
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Des publications régulières – un calendrier de publication régulier montre votre fiabilité.
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Contenu approprié – les annonceurs évitent les créateurs qui abordent des sujets risqués ou controversés.
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Thème clair – un thème bien défini (gaming, finance, fitness, lifestyle) permet aux marques de mieux identifier leur adéquation.
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Audience engagée – des commentaires, likes et partages forts témoignent d'une réelle influence.
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Branding professionnel – des miniatures soignées, un bon son et une description de chaîne solide démontrent la qualité.
Une question fréquente que se posent de nombreux nouveaux créateurs est combien d'abonnés il faut pour être payé sur YouTube. Bien que certains sponsors priorisent l'engagement, le nombre d'abonnés reste un signe de crédibilité. Beaucoup d'entreprises fixent un seuil minimum d'environ 1 000 à 10 000 abonnés avant de considérer un partenariat.
Si vous vous rapprochez de ce seuil, attendre peut être frustrant. C’est là que notre service pour acheter des abonnés YouTube peut vous donner un avantage.
Nous fournissons des abonnés provenant de comptes réels avec une livraison rapide, aidant ainsi votre chaîne à atteindre rapidement les jalons attendus par les sponsors. Avec cet atout supplémentaire, votre chaîne paraît plus solide aux yeux des marques, qui seront alors plus susceptibles d'accepter votre proposition.
Souvenez-vous, les sponsors veulent collaborer avec des créateurs qui semblent établis. Plus tôt vous vous présenterez comme professionnel et crédible, plus tôt les deals arriveront.
Combien Payent les Sponsorships YouTube?
C'est la section que la plupart des créateurs attendent avec impatience : combien les marques paient-elles effectivement pour un deal. La vérité est qu'il n'existe pas de tarif unique. Les sponsors utilisent plutôt différents modèles pour décider de votre rémunération.
Voici les modèles de tarification les plus courants :
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CPM (coût pour mille vues) : 10 à 30 $ est la norme, mais dans des niches comme la finance ou les logiciels, cela peut atteindre 50 à 100 $.
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CPV (coût par vue) : Souvent de 0,02 à 0,05 $ par vue, utile pour les petites chaînes.
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Forfait : Un paiement unique convenu à l'avance, généralement basé sur vos vues moyennes.
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Offres hybrides : Un mélange de forfait plus des bonus pour performance, comme des ventes suivies avec un code promo.
Revenus Réalistes
Les créateurs se demandent souvent combien gagnent les YouTubers grâce aux sponsorships par rapport aux revenus publicitaires. En moyenne :
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Petites chaînes (10k–50k abonnés) : 100 à 1 000 $ par partenariat.
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Chaînes moyennes (50k–500k abonnés) : 1 000 à 10 000 $ par partenariat.
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Grandes chaînes (500k+ abonnés) : 10 000 à 50 000 $+ par partenariat.
Par exemple, une vidéo de 100 000 vues pourrait générer 300 à 500 $ de revenus publicitaires. Avec un sponsor payant 20 $ CPM, cette même vidéo pourrait rapporter environ 2 000 $.
Plusieurs facteurs peuvent augmenter ou diminuer votre tarif :
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Valeur de la niche : La finance, les outils B2B et la technologie paient souvent plus que le lifestyle général.
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Qualité de l'engagement : Un bon taux de clics, des fans loyal et des commentaires actifs prouvent votre influence.
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Type de placement : Une mention mid-roll de 90 secondes coûte moins cher qu'une vidéo dédiée complète.
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Extras : Les droits d'utilisation, l'exclusivité et la durée du partenariat peuvent tous ajouter des frais supplémentaires.
Conseil : Calculez toujours vos vues moyennes par vidéo avant de proposer un deal. Les sponsors veulent une performance prévisible, et avoir ces chiffres montre votre professionnalisme.
Types de Partenariats pour YouTubers
Tous les sponsorships ne se ressemblent pas. La façon dont une marque travaille avec vous peut changer le montant que vous gagnez et la liberté créative que vous conservez. Connaître les principaux types de deals vous aidera à choisir ce qui convient le mieux à votre chaîne.
Voici les plus courantes :
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Vidéo dédiée : Toute la vidéo est centrée sur le produit ou le service du sponsor. Ces deals payent généralement le plus mais nécessitent plus de travail.
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Mention intégrée (pré-roll, mid-roll ou end-roll) : Un court message sponsorisé à l'intérieur de votre contenu régulier. Ces annonces sont rapides à filmer et souvent plus faciles à obtenir.
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Offres d'affiliation ou hybrides : Vous recevez un paiement initial plus modeste (ou aucun) mais gagnez une commission sur chaque vente via votre lien. Idéal pour un revenu passif continu.
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Sponsorships de série ou à long terme : Une marque sponsorise plusieurs vidéos ou même une série complète. Cela apporte de la stabilité et vous donne des revenus prévisibles.
Chaque format comporte des compromis. Une vidéo dédiée offre une rémunération plus élevée mais moins de flexibilité, tandis que les intégrations courtes gardent votre flux de contenu naturel. Les partenariats à long terme peuvent transformer votre approche, vous permettant de vous concentrer sur le contenu plutôt que de sans cesse rechercher de nouveaux deals.
Lorsque vous choisissez un partenariat, tenez compte de votre charge de travail, de la patience de votre audience envers les publicités et du type de relation que vous souhaitez créer avec le sponsor.
Où Trouver des Sponsorships pour YouTubers
Connaître les types de sponsorships est un bon début, mais le vrai défi est de trouver les marques prêtes à investir dans votre chaîne.
En vérité, les sponsors recherchent activement des créateurs chaque jour ; vous devez simplement savoir où chercher et comment les approcher. Examinons ensemble les étapes pratiques que vous pouvez utiliser dès maintenant.
Approche Directe
Contacter directement vous donne le contrôle sur avec qui vous travaillez. Plutôt que d’attendre qu’une marque vous trouve, vous les trouvez. Voici comment bien s'y prendre :
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1. Faites une liste de sponsors potentiels en vérifiant quelles marques font de la publicité sur YouTube ou sponsorisent d'autres créateurs dans votre niche.
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2. Trouvez le bon contact – cherchez des managers d'influenceurs, des managers de marketing de marque, ou des coordinateurs de partenariats sur LinkedIn. De nombreux sites d'entreprise disposent également d'un email "Presse" ou "Partenariats" affiché.
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3. Préparez un pitch sur mesure – évitez d'envoyer un email générique. Mentionnez pourquoi leur produit convient à votre audience et étayez-le de chiffres (vues moyennes, taux d'engagement, démographie).
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4. Joignez votre kit média – cela rend votre proposition plus professionnelle et évite à la marque de devoir demander plus de détails plus tard.
Places de Marché et Plateformes
Si vous préférez un chemin plus rapide, les places de marché vous connectent avec des marques disposant déjà de budgets alloués.
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YouTube BrandConnect : Intégré directement dans YouTube Studio mais uniquement disponible pour les chaînes remplissant certaines conditions (habituellement monétisées avec une bonne réputation et un engagement solide).
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Upfluence, Aspire, CreatorIQ : Plateformes tierces où vous créez un profil et postulez pour des campagnes. Idéal pour les créateurs de taille moyenne à la recherche d'opportunités constantes.
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Impact, Collabor8, et Grapevine : Plateformes plus petites mais souvent plus accessibles aux nouveaux créateurs.
Agences et Managers de Talent
Une fois que votre chaîne commence à croître, vous pourriez être approché par des agences. Elles peuvent décrocher des sponsors de renom et gérer les négociations pour vous.
Bien que cela puisse économiser du temps, gardez à l'esprit que les agences prennent souvent une commission, de 10% à 30%. Pour les petits créateurs, il est souvent préférable de négocier directement jusqu'à ce que la gestion des deals devienne écrasante.
Examiner Votre Niche
L'une des méthodes les plus simples pour identifier des sponsors est d'analyser d'autres YouTubers de votre niche. Regardez leurs vidéos et notez quelles marques ils promeuvent. Ces entreprises comprennent déjà la valeur de sponsoriser des créateurs comme vous, en faisant des prospects prometteurs.
Par exemple :
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Les créateurs tech collaborent souvent avec des VPN, des applications de productivité ou des outils logiciels.
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Les créateurs fitness attirent les entreprises de compléments alimentaires, d'applications d'entraînement, et de services de livraison de repas.
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Les créateurs gaming obtiennent des deals avec des marques de matériel, des jeux mobiles, et des plateformes de streaming.
Si une marque sponsorise un canal dans votre niche, il est probable qu'elle soit ouverte à en sponsoriser d'autres aussi.
Entreprises Locales et Moins Connues
Ne négligez pas les sponsors locaux ou les petites boutiques en ligne. Bien qu'ils paient peut-être moins que les grandes marques, ils peuvent être plus faciles à obtenir et offrent toujours de l'expérience.
Par exemple, une marque de café locale, un magasin de vêtements ou un studio de fitness pourrait être ravi d'apparaître dans vos vidéos si votre audience correspond à leurs clients.
Réseautage et Événements
Les créateurs qui assistent à des événements YouTube, des salons ou des conférences nichées obtiennent souvent des sponsorships simplement en discutant avec les représentants de marque en face-à-face. Les relations comptent en affaires, et parfois une seule connexion en personne peut mener à un deal à long terme.
Construire Votre Kit Média & Pitch pour Sponsorship
Un kit média et un pitch solides peuvent faire la différence entre être ignoré et décrocher un deal. Considérez-les comme votre CV de créateur.
Ce que doit inclure votre kit média
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Présentation de la chaîne – niche, style et adéquation avec l'audience.
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Démographie – âge, sexe, localisation, et intérêts.
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Statistiques d'engagement – vues moyennes, likes, commentaires, temps de visionnage.
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Exemples de partenariats – si vous en avez.
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Coordonnées – claires et faciles à trouver.
Rédiger votre pitch
Votre pitch devrait :
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1. Présenter qui vous êtes et votre chaîne.
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2. Expliquer pourquoi leur marque convient à votre audience.
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3. Partager vos chiffres et idée de contenu.
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4. Inviter à discuter plus avant.
Astuce : Enregistrez quelques modèles de pitch et ajustez-les pour chaque marque afin de gagner du temps.
Négociation des Contrats de Sponsorship
Obtenir un sponsor est excitant, mais avant d'appuyer sur "enregistrer", vous avez besoin d'un contrat clair. Cela protège tant vous que la marque et définit les attentes pour éviter les surprises.
Clauses clés à inclure
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Deliverables : Listez précisément ce que vous allez créer, combien de vidéos, de relais ou de posts.
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Délais : Fixez des échéances pour chaque deliverable.
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Approbation créative : Décidez si le sponsor peut revoir le contenu avant publication.
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Révisions : Limitez le nombre de fois où un sponsor peut demander des changements.
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Exclusivité : Certains sponsors peuvent demander à ce que vous ne promouviez pas leurs concurrents, négociez la durée.
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Droits d'utilisation : Si une marque souhaite utiliser votre vidéo comme publicité, facturez plus.
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Modalités de paiement : Définissez les montants, dates de paiement, et éventuelles pénalités de retard.
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Frais d'annulation : Si le sponsor annule après que vous ayez fait le travail, vous devez toujours être payé.
Signaux d'Alerte à Surveiller
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Les marques demandent des droits d'utilisation perpétuels sans rémunération supplémentaire.
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Demandes de "visibilité gratuite" au lieu de paiement.
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Contrats vagues sans échéances ou deliverables clairs.
Des accords clairs simplifient les négociations, vous aident à être payé équitablement, et bâtissent de solides relations avec les sponsors.
Opportunités de Sponsorship Spécifiques à la Niche
Toutes les marques ne conviennent pas à tous les canaux. Les meilleurs sponsorships viennent des entreprises qui s'alignent naturellement avec votre niche et votre audience. Lorsque le partenariat semble authentique, vous verrez un meilleur engagement et des relations plus durables.
Voici quelques niches courantes et les sponsors qui travaillent souvent avec elles :
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Gaming : Marques de matériel, chaises gaming, jeux mobiles, et services de streaming.
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Tech & logiciels : VPN, outils de productivité, développeurs d'applications, et logiciels B2B.
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Finance : Applications de budget, startups fintech, plateformes de trading, et services de crédit.
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Lifestyle & bien-être : Applications de fitness, entreprises de compléments, soins de la peau, et kits de repas.
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Éducation : Plateformes d'apprentissage en ligne, sites de développement de compétences, et applications linguistiques.
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Alimentation & boissons : Marques de café, outils de cuisine, services de livraison, et boîtes d'abonnement.
Ce qui intéresse les sponsors dans chaque niche
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Gaming & tech : Taux de clics et inscriptions pour essais.
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Finance : Prospects, téléchargements, et valeur à vie du client.
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Lifestyle & bien-être : Conversions et abonnements récurrents.
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Éducation : Inscriptons pour des essais gratuits se convertissant en membres payants.
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Alimentation & boissons : Premières commandes et validations de coupons.
Quand vous ciblez les bonnes marques, les deals semblent plus naturels car vous promouvez des produits que votre audience désire déjà. Cette confiance rend les sponsors plus enclins à revenir pour des partenariats à long terme.
Conclusion
À présent, vous voyez que les sponsorships pour YouTubers sont l'un des moyens les plus fiables de croître vos revenus et de bâtir des relations durables avec les marques. De la compréhension des modèles de paiement à la création d'un kit média professionnel, chaque étape vous aide à vous démarquer et à attirer les partenaires adéquats.
La clé est la préparation, montrer aux sponsors que votre chaîne est cohérente, professionnelle, et digne de confiance par votre audience. Une fois cette base établie, les opportunités arrivent plus vite et mènent souvent à des deals récurrents plutôt qu'à des paiements uniques.
Si vous êtes prêt à passer à l'étape suivante, commencez à affiner votre pitch, construire votre kit et à contacter les marques adaptées à votre niche. Plus tôt vous commencez, plus tôt vous transformerez votre chaîne en une entreprise soutenue par de solides partenariats.